俞敏洪在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会上发表演讲。

南都讯 记者李梓毅 实习生曾晓茵 8月3日，在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会上，新东方教育科技集团创始人、董事长俞敏洪提到，新东方旗下农产品直播带货平台东方甄选的火爆可能是临时现象，距离真正构成完整的商业模式还需继续努力1～2年时间，对于这项新业务，俞敏洪表示，“不着急慢慢做，允许亏损5年，每年亏损1个亿没有问题。”

同时，据他透露，从去年到现在，新东方团队最主要的核心成员薪酬下降了60%～70%，转型主播的老师则从年薪百万、百万以上到现在的20万～30万元。 “到现在为止，新东方能够才能做出点事情的另外一个重要原因是团队成员没散。”俞敏洪表示，“大家不再是为了利益，而是为了整个企业的前途在跟你团结一致奋斗，在这点上我还是比较骄傲的。”

允许东方甄选亏损5年，每年亏损1个亿

5月30日，在新东方讨论新财年预算时，俞敏洪和团队讨论提出，新财年东方甄选要实现GMV （商品交易总额）8亿元的目标。而当时东方甄选平台日均销售额最多为50万。他坦言，对于农产品销售而言，8亿元是一个非常小的数字，但东方甄选为此也需要花费巨大力气。对于东方甄选，他还表示，“不着急慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿没有问题。”

6月2日，俞敏洪进入东方甄选直播间，当天销售额为150万，6月10日，销售额则达到了6000万。对于东方甄选的突然爆火，俞敏洪分析认为其背后有两方面原因，“我们的主播们原来都是新东方老师，大家对他们的直播方式比较感兴趣，吸引了老百姓的注意力；第二，可能是老百姓对新东方也有一份同情。”

俞敏洪表示，到目前为止东方甄选平台依然火爆，每天同期在线人数大概能到5～10万人之间。然而，他认为这可能只是临时现象。接下来，东方甄选计划建设自己的供应链，未来还可以建设产品链，最后搭建自己面向农业和生活用品的投资链，“那它确实就能构成一个商业模式了。”俞敏洪表示，这个商业模式的形成可能还需要1～2年的努力。

新东方核心团队薪酬下降60%～70% 主播老师年薪20万～30万元

针对近一段时间直播带货平台出现的问题，俞敏洪表示，东方甄选从一开始就归属于上市公司，每一分钱都要入账，同时，新东方的平台以公司为核心，它不叫俞敏洪直播间，而叫东方甄选。“在新东方我有一个习惯，必须团队作战，共同努力，共同成功。”俞敏洪表示，无论东方甄选主播多火爆，他们都是一个团队。“从这几点来看，我们算是奠定了一点点地跟其他平台不太一样的基础，有了这样的基础以后，我们就要沿着国家的政策方向去努力。”

“到现在为止，新东方能够才能做出点事情的另外一个重要原因是团队成员没散。”俞敏洪透露，从去年到现在，新东方团队最主要的核心成员薪酬下降了60%～70%，转型带货主播的老师则从年薪百万、百万以上到现在的20万～30万元。“大家不再是为了利益，而是为了整个企业的前途在跟你团结一致奋斗，在这点上我还是比较骄傲的。”

俞敏洪认为，无论是个人还是企业，遇到任何事情都要学会拥抱变化，甚至要去寻找变化。

同时，无论目前企业状态如何，都应保存企业的实力，居安思危。他提到，在线教育蓬勃兴起的时候，新东方账上有很大一笔钱，董事会和股东都鼓动着把这笔钱花出去，这样新东方股价就会翻一倍，学生人数也会翻一倍不止，新东方在在线教育领域也会获得突破性发展。

“但我后来坚持不这么投入，只做了尝试性投入。等到转变到来的时候，我们要在一天之内退完所有家长和学生的学费，和几万员工n+1的遣散费。从去年开始，新东方花了200亿现金，但没有给新东方带来太多的危险，原因就是新东方账上还有钱。”

经营一家企业还要保持底线价值思维。他表示，千万不要去做坑蒙拐骗的事情，不要去做欺瞒老百姓的事情，这样即使遇到困难，最后也有翻盘的基础。

此外，在俞敏洪看来，一家企业还要拥有好的企业文化，主要体现在团队和使命。“团队成员没散，魂没散，有人在就好办。”同时，企业必须一上来就有某种使命感和责任感，他认为，企业的使命和责任感不光是要做对企业有利的事情，更要对社会发展和进步能起到作用。

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